Манипулация или майсторство?
Научи как клиентът да иска точно теб
Бъди избираем, не заменяем
Изгради връзки, които продават
Печели лоялни клиенти
Овладей играта на имоти
Не тичай след всеки – научи се как клиентът да иска само теб!
Ти не си просто опция
Ти си Изборът
Влез в Ерата на Ексклузива
Научи се да привличаш, не да умоляваш
Изгради връзки, които продават
ТИ КАКЪВ БРОКЕР ИСКАШ ДА БЪДЕШ?
ЕЖЕДНЕВНО СЕ СБЛЪСКАВАШ С НЯКОЯ ОТ СЛЕДНИТЕ СИТУАЦИИ
01
Няколко брокера предлагат една и съща оферта
Попадаш в състезанието на нелоялната конкуренция или на хаоса. Клиентите са объркани от разликата в публикуваната информация. Ходиш по огледи, инвестираш време и пари, но реално не знаеш какво се слува в момента с тази оферта при твоя колега. Не знаеш във всеки един момент какво да очакваш.
02
Собственикът те поставя в конкурентна среда без ангажимент
Работиш без договори, защото те са свързани с много документи и условности, а клиентът не иска или се страхува да подписва такива документи.
03
Имотът е продаден, но теб никой не те е информирал
Рекламираш имота, влагаш средства и време и когато дойде момента за оглед се оказва, че той е продаден от друг брокер или собственикът сам си е реализирал сделка.
04
Оставаш без възнаграждение, а си работил много
Клиентите не винаги са коректни и те „прескачат“. Или просто парите са отишли при друг брокер, който е имал „късмета“ клиентът да се обади на него в този ден и час вместо на теб.
05
Играеш на „котка и мишка“, а си мислиш, че работиш
По цял ден се чудиш как да надхитриш конкуренцията. Слушаш подкасти, четеш разни книжки, учат те от десетки места на някакви номера. Вярваш, че това е решението. Сработва ти някоя от тези схеми един, два пъти и после отново попадаш в капана на играта. Времето струва пари, а те не идват.
06
Клиентът не те приема на сериозно и не чува съветите ти
Всеки брокер, който предлага офертата се опитва да манипулира продавача или купувача. А те кого да слушат! Ти си един от всички съветници и я те чули, я не. Ядосваш се, чувстваш се безсилен да се справиш с клиента. По някога се отказваш от състезанието. Водиш вътрешна битка със собствения ти неуспех или трудностите, с които се сблъскваш и си постоянно напрегнат.
07
Имаш стотици оферти и не знаеш какво се случва с тях в момента
Влагаш много средства за реклама, по цял ден ти звънят разни хора, искат ти информация, която не винаги знаеш и не винаги е актуална. Разхождаш се от сутрин до вечер по огледи, често оставаш клиентите подлъгани, защото се оказва, че това което предлагаш като оферта вече не отговаря на тези условия или не е актуално. И дали ще успееш да изкараш пари като за една заплата този месец – няма никаква сигурност.
08
Нямаш смелост да поискаш от клиента да се довери само на теб
Опитваш се да пребориш конкуренцията, като „омайваш“ клиента с шаблонни приказки, но все не ти се получава. Страх те е да прекрачиш границата и да подходиш по-уверено и да си извоюваш ексклузивни права. Срещаш трудности в тази комуникация и се чувстваш несигурен да я провеждаш.
09
Чувстваш се маркиран с масовия етикет за „досадния брокер“
Масовото отношение към брокерите на имоти накърнява имиджа ти и това не ти е приятно. Търсиш решения как да се справиш с тази ситуация, но се чувстваш безсилен. Отнасяш негативното отношение към бранша без да имаш вина за това. Деотивиран си и не особено вдъхновен.
КАКВО, АКО ЗНАЕШ, ЧЕ МОЖЕШ ДА СИ ПО-УСПEШЕН?
Ние сме професионални Треньори и Ментори с над 30 години практически опит и ще те въведем в тайните на Ексклузивните взаимоотошения, по начин, който ще те вкара в първа лига в играта на имотите.
Ирена Перфанова
MEng, MSc in Real Estate Business
Business trainer and life coach,
CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC
Appraiser, Realtor, Mediator
Добромир Ганев
MEc., CIPS, SRS, Trainer and Mentor, Business Consultant
Какво ти предлагаме?
Бизнес модел с гръбнак за ексклузивност
Без значение дали си начинаещ брокер или брокер с опит, този тренинг ще отключи
ТВОЯ ПОТЕНЦИАЛ ЗА УСПЕХ, УВЕРЕНОСТ И НОВИ УМЕНИЯ.
Този семинар ще промени ТВОЯТА НАГЛАСА.
Ще обединим международните успешни практики с българската реалност и ще добавим нашия дългогодишен успешен професионален опит.
АКО СЛЕДВАШ ПУЛСА НА ПАЗАРА ТОЗИ ТРЕНИНГ Е ТОЧНО ЗА ТЕБ!
Ще те предизвикаме да оцениш реалността и да погледнеш възможностите си от друг ъгъл.
Ще бъдеш въвлечен в теми, въпроси и решения, за да продължиш като ПОБЕДИТЕЛ!
Част от въпросите, на които ще си отговориш:
- Как да печелиш повече и клиентите ти да получават повече?
- Как да си подготвен и какъв още да бъдеш?
- Как да се справяш с възраженията на клиентите?
- Какво е това „клиент“ и кой застава пред теб?
- Какво не трябва да правиш?
- Как да си по-бърз и печеливш?
- Какво прави вътрешният саботьор?
- Кои са правилните въпроси?
- Как се печелят ексклузивите?
- Какво стои в началото, по пътя и към края на ексклузивния процес?
- Каква е тайната на успеха при ексклузивите?
- И после, какво?
Всеки отговор е крачка към новите ти УСПЕХИ!
БОНУСИТЕ, КОИТО ПОЛУЧАВАШ
БИЗНЕС СРЕДА НА ЖИВО ЗА ОБМЯНА НА ОПИТ, ИДЕИ И КОНТАКТ
"Бизнес не се учи, той се краде". Свери своята позиция и чуй на другите; виж чуждата реакция и оцени своята.
ЗНАНИЯТА И СЪВЕТИТЕ НА ТРЕНЬОРИ С БОГАТ ПРАКТИЧЕСКИ ОПИТ
Да управляваш кола може да те научи само някой, който вече има тези умения и опит. Другите само преразказват.
РАБОТНА ТЕТРАДКА С ПРЕДИЗВИКАТЕЛНИ ВЪПРОСИ И ОСЪЗНАТОСТИ
Тази тетрадка ще теподкрепя по пътя на усвояването и осъзнаването на бизнес модела .
ДОСТЪП ДО ASK URBAN ACADEMY ALUMNI ОБЩНОСТ
Един от ценните ни бонуси е участието в общност за споделяне на знания, опит и постижения, разстеж и принос.
ОТСТЪПКИ ЗА СЛЕДВАЩИ НАШИ ТРЕНИНГИ И СЪБИТИЯ
За всяко следващо събитие или тренинг имате възможност да се възползвате от специална отстъпка от 10%.
МЕЖДУНАРОДЕН СЕРТИФИКАТ ЗА Abilities, Skills & Knowledge
ASK Urban Academy предоставя стойностни тренинги и програми покриващи международни стандарти и сертификации.
БЕЗ СЪМНЕНИЕ
Не си слагай ограничения, ако темата те интересува – точно този тренинг може да се окаже ключов за твоя успех, ново вдъхновение или бизнес начинание.
За брокери на недвижими имоти с опит
Лица, които се занимават по занятие с посредничество при сделки с недвижими имоти и вече имат поне две години практически опит.
За начинаещи агенти на недвижими имоти
Лица, които сегазапочват да се занимават с посредничество при сделки с недвижими имоти или имат опит по-малко от две години.
За търговци на имоти в инвестиционни компании
Лица, които заемат позиции в строително-инвестиционни компании свързани с продажбата на имоти построени от същата компания - първичен и вторичен пазар.
За търговци на имоти във фондове, банки, финансови структури
Лица, които управляват портфолио от имоти във фондове, банки или друг вид финансови структури. Дейността им е свързана с реализирането на сделки с управляваните имоти - покупка или продажба.
За студенти по специалности "Недвижими имоти"
Млади кадри избрали бизнесът с недвижими имоти да бъде тяхна професия. Имащи набор от теоретични знания, но все още нямащи практически опит.
За инвеститори в недвижими имоти, които управляват, купуват и продават собствен продукт
Лица, които управляват собствени инвестиции като основен предмет на дейност - покупо-продажба на имоти.
ЗАЩО ДА УЧАСТВАМ?
ПЕТ ПРИЧИНИ ДА СЕ ВКЛЮЧИШ В ТОЗИ ТРЕНИНГ
Всяко оправдание може да те откаже да действаш, затова замисли се какво всъщност искаш да постигнеш.
ТЪРСИШ РЕШЕНИЯ ЗА ПОВЕЧЕ СИГУРНОСТ ПРИ ПОСРЕДНИЧЕСТОВО ПРИ СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМИ ИМОТИ. ИСКАШ ДА ИЗПОЛЗВАШ МАКСИМАЛНО ПОТЕНЦИАЛА СИ И ТИ ТРЯБВА ПОДХОДЯЩ БИЗНЕС МОДЕЛ
ОСЪЗНАВАШ, ЧЕ НЯКЪДЕ НЕЩО БЪРКАШ В НАЧИНА НА РАБОТА. ЧЕСТО ОБВИНЯВАШ ПАЗАРА И КОЛЕГИТЕ. НО НЕ СЕ ОТКАЗВАШ ОТ БИЗНЕСА И СИ ГОТОВ ДА ПОЛЗВАШ ДРУГА СТРАТЕГИЯ ЗА УСПЕХ
ВИЖДАШ ДРУГИ КАК УСППЯВАТ ДА ПЕЧЕЛЯТ ЛЕСНО ЕКСКЛУЗИВНИ ДОГОВОРИ И РАБОТЯТ ОСНОВНО С ТАКИВА. НО ПРИ ТЕБ НЕ Е ТАКА. ИСКАШ ДА НАУЧИШ КАКВО ПРОПУСКАШ И ДА ВНЕСЕШ КОРЕКЦИИ В НАЧИНА ТИ НА РАБОТА.
ТИ СИ ЛЮБОПИТЕН, ИНОВАТИВЕН, ИМАШ ХЪС ЗА РАБОТА, ТЪРСИШ ВЪЗМОЖНОСТИ И СТРАТЕГИИ ЗА УСПЕШЕН БИЗНЕС И СЕБЕРЕАЛИЗАЦИЯ. КОНТАКТНА И ДИНАМИЧНА ЛИЧНОСТ СИ. НЕ ОБИЧАШ ДА СИ ГУБИШ ВРЕМЕТО.
ИЗТОЧНИКЪТ НА ИНФОРМАЦИЯ, ЗНАНИЯ И ОПИТ СА ВАЖНИ ЗА ТЕБ. ЗНАЕШ, ЧЕ НЕ ВСЕКИ МОЖЕ ДА ТЕ НАУЧИ НА ПРАВИЛНИТЕ ПОДХОДИ В ЕДИН БИЗНЕС. ГОТОВ СИ ДА ВЛЕЗЕШ В КОУЧИНГ ПРЕДИЗВИКАТЕЛСТВО, КОЕТО ЩЕ ТЕ ПРЕДИЗВИКА ДА ИСКАРАШ СОБСТВЕНИЯ СИ ПОТЕНЦИАЛ, ДА ГО ПОДКРЕПИШ С НОВИ ЗНАНИЯ И ОСЪЗНАТОСТИ И ДА ТРЕНИРАШ ВСЕКИ ДЕН ДА БЪДЕШ ПО-ДОБЪР ТЪРГОВЕЦ.
ВЛЕЗ В ИНТЕРАКТИВНА СРЕДА – ЧРЕЗ КОУЧИНГ ПОДХОД, ИГРОВИ СИТУАЦИИ И ПРАКТИЧЕСКИ КАЗУСИ
ПРОГРАМА НА СЪБИТИЕТО
ПЪРВИ ДЕН
09:30 - 11:00
Първи модул
Връзката между моя опит с ексклузивните права и ваимоотношения и реалното поведение на клиентите
11:00 - 11:15
Кафе пауза
11:15 - 12:45
Втори модул
Провокация, убеждаване или манипулация – специфични подходи за преговори
12:45 - 13:00
Кафе пауза
13:00 - 14:30
Трети модул
Три компонента за успешни ексклузивни взаимоотношения – един имот – един пазар – предимства, недостатъци, взаимоотношения, рамки, данни
ВТОРИ ДЕН
10:30 - 12:00
Четвърти модул
Вълната на доверието – услугата през отношения, задължения, компетенции, опит, лоялност
12:00 - 12:15
Кафе пауза
12:15 - 13:45
Пети модул
Какво седи зад договора? Договорни процеси и подходи – какво седи зад договора диференциация, изпълнение, нужди, качества, умения, пазарни параметри
13:45 - 14:00
Кафе пауза
14:00 - 15:30
Шести модул
Комуникационни канали и подходи – реклама, маркетинг, отношения. Какво ни говорят цифрите?
„Life is about management of energy. Where you place your attention is where you place your energy.“
ЛИЧЕН
за индивидуални участници, нови лица за ASK UA
-
Ранна - до 23.05.2025г.
-
Късна - 24.05 - 27.05.2025г.
-
За един участник
-
Регистрацията се валидира след извършено плащане.
ФИРМЕН
за трима или повече участници от една компания или холдинг
-
Ранна - до 23.05.2025г.
-
Късна - 24.05 - 27.05.2025г.
-
3+ участника от една фирма
-
Регистрацията се валидира след извършено плащане.
ALUMNI CLUB
за участници със сертификати от други събития на ASK UA
-
Ранна - до 23.05.2025г.
-
Късна - 24.05 - 27.05.2025г.
-
Алумни член
-
Регистрацията се валидира след извършено плащане.
Препоръки
Регистрация за събитието
Кадри от наши събития
