ПРЕДСТАВЯНЕ НА ЛЕКТОРА
ИРЕНА ПРЕФАНОВА
Инженер, Икономист
Професионални дезигнации:
CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC, Realtor®, Оценител, Медиатор, Сертифициран Коуч
Недвижими имоти, Пазарни анализи, Търговски практики, Бизнес преговори и етикет, Презентиране, Личностно развитие, Медиация, Коучинг, Екипна комуникация, Управление на НПО
30 години в сферата на недвижимите имоти; 18 години управление на НПО; 14 години провеждане на професионални тренинги; 5 години коучинг практики.
Свържете се с нашия екип
Направете заявка за корпоративен тренинг или индивидуална практика с лектора. Проверете свободни часове или текущи групови тренинги.
Повече за инж. икн. Ирена Перфанова
Ирена е един от възпитаниците на Софийска математическа гимназия взели от математиката полезната сила на логическото мислене, което й помага при справяне с житейски ситуации и взимане на бизнес решения. Продължава развитието си в сфера, която обича и в която усеща, че е нейната мисия.
Инженер по вътрешна архитектура и Икономист по недвижими имоти са само част от академичните й знания, които в продължение на 30 години прилага, развива и изследва в практиката на местно и международно ниво. Към тях добавя и факултативни компетенции по Инженерна журналистика и художествена фотография, които й помагат в бъдеще в уменията й за създаване на съдържание. А последните допълва с артистичните си талантите от детството, които изграждат презентационните й и сценични умения.
Завършва програмите и става член на едни от най-престижните професинални институти в САЩ в сферата на инвестициите, търговията, управлението и маркетинга на недвижими имоти /CCIM, IREM, REBI, ILHM, ICREA/ и е одобрена за треньор за България на Института REBI към Американската Асоциация на Реалторите /NAR/.
В продължение на 18 години израства в управлението на неправителствени организации в сферата на недвижимите имоти в международен план. Наградена е с медал за личен принос за развитие на Международната федерация по недвижими имоти FIABCI.
Става част от международното жури на наградите за успешни проекти FIABCI Prix’d Excellence Awards и организира техен местен конкурс в България през 2013г.
През 2014г. инициира създаването на национален професионален празник на брокерите и агентите на недвижими имоти в България, който впоследствие е признат за официален професионален ден и се отбелязва всяка година на 30 Октомври.
Развива учебните програми на ЦПО към НСНИ провеждани в периода 2014 – 2024 г. и амбицирано инициира популяризирането и развиването на професионалната квалификация в бранша, която днес вече е факт.
В годините инициира и пренася опита в България на сертификационни програми на NAR и афилиирания към NAR Институт REBI, както и на Американския институт за управление на имоти IREM, през които обучения преминават близо 200 професионалисти от бранша на недвижимите имоти.
Като логично продължение на своето израстване и развитие намира смисъл в професионалните медиация, коучинг и воденето на професионални тренинги, за да бъде полезна и на другите, да дава стойност на уменията и знанията, които има и да споделя опит.
Част от житейската й мисия е участието й като експерт към UNECE /ООН/ по въпросите за устойчиво развитие на населените места и недвижимите имоти.
Нейна страст e организирането на събития, обичайки да обединява хората в добри каузи и полезни активности. Създател през 2014г. на ежегодната конференция „Inspire to Higher“ на НСНИ и през 2018г. на конференцията „Моят град, моят дом, моят бизнес“ – съвместна инициатива на UNECE, МРРБ и НСНИ.
Участник като панелист и модератор в множество конференции, чест гост в телевизионни, радио и медийни интервюта.
Съвместява практиката си в бизнеса с недвижими имоти с тази на лектор и пазарен анализатор. Изследва потребителското поведение и търси нови холистични подходи за по-ефективни търговски процеси.
Създава ASK URBAN ACADEMY със сърце и мисия, като открива правилния партньор в лицето на Добромир Ганев и с подкрепата на много съмишленици по цял свят.
Лидерски позиции в България
- Председател на НСНИ/Национално сдружение Недвижими имоти – /2014-2018/
- Зам. председател на НСНИ /2018–2023/
- Член на УС на НСНИ – /2009-2023/
- Президент на FIABCI–България /2011-2014/
- Член на УС на FIABCI-България /2007-2020/
- Председател на Съвета на браншовите организации към Българската търговско-промишлена палата /СБО-БТПП/ – /2018-2019/
- Зам. председател на СБО-БТПП /2019 – 2020/
- Член на бюрото на СБО-БТПП /2017 – 2023/
Международни лидерски позиции
- Член на борда на директорите на CEPI /Европейската асоциация на професионалистите по недвижимите имоти/ и Председател на работната група по дигитализация /от 2017г./
- Член и Зам. председател на REM Advisory Group към UNECE /от 2015 г./
- Президент на FIABCI-България /2011-2014/ и член на УС /2007-2020/
- Член на Международния Борд на FIABCI /2014-2018/,
- Президент на Комитета за членство /2013-2017/, Вицепрезидент на: Съвета на експертите /2011-2013/, Комитета на принципалните членове /2010-2011/, Комитета за образование и академични членове /2008-2010/
Професионални направления и опит
- Персонален и групов коучинг насочен към поставяне на цели и постигане на резултати.
- Бизнес преговори и търговски сделки;
- Презентационни умения и аудио визуален маркетинг;
- Широк аспект от сделки с жилищни имоти;
- Сделки с поземлени имоти;
- Сделки с градски бизнес имоти;
- Маркетинг и сделки с луксозни имоти;
- Управление на проекти;
- Маркетинг и ексклузивни продажби в ново строителство;
- Търговски процеси в международна среда;
- Експертни оценки на недвижими имоти;
- Финансови и пазарни анализи за инвестиция в недвижими имоти;
- Професионална медиация;
- Управление на НПО.
„Happiness doesn’t depend on any external conditions, it is governed by our mental attitude.“
ИЗБОР НА ЛЕКТОР
Лекторът може да ви бъде полезен по посочените теми чрез организирани групови трениниги или програми, индивидуални решения или корпоративно ангажиране. Ползвани подходи – тренинги, менторство, коучинг, консултиране.
Водене на бизнес преговори
Целодневно присъствено или онлайн обучение. Провежда се в групи с конкретна професионална насоченост.
Как да бъда мастър презентатор
Целодневно присъствено обучение с практическа насоченост за онлайн презентиране, пред камера, на сцена и в работна среща. Подготовка на презентатора, работните материали и презентационната среда. Владеене на аудиторията.
Личностно развитие през Life coaching и менторство; Преодоляване на съпротиви и страхове; Целеполагане; Постигане на цели; Подобряване на взаимоотношения; Изграждане на нови навици и др.
Прилагане на професионален коучинг за постигане на лични цели. Менторски програми за проследяване на развитие и подпомагане на промяната. Провокиране на осъзнатост.
Търговски сделки с недвижими имоти – съчетаване на уменията за преговори и, сключване на сделки и работата с документи и институции
Фокусиран тренинг с практическа насоченост в ежедневната работа на търговците на имоти. Провежда се в таргетирана група по ниво на опитност. Присъствено или онлайн.
Продажба на имоти ново строителство - от идеята до реализацията и администриране на процеса
Двудневно фокусирано обучение със специфична практическа насоченост за търговци на имоти с професионален опит.
Сертификационни обучения по американски програми за брокери на недвижими имоти
Дву и тридневни обучения в партньорство с Американския институт REBI. Провеждат се по заявка от фокусна група или по инициатива на REBI. Обучението е свързано с издаване на американски сертификат или дезигнация при покриване на определени условия.
Двудневен Мастърклас "За Ексклузивните права и Екслузивните взаимоотношения при сделки с недвижими имоти"
Съвместен тренинг с Добромир Ганев
Един ЕКСКЛУЗИВЕН семинар за всеки, който иска да бъде УСПЕШЕН, ПО-УСПЕШЕН и ОЩЕ ПО-УСПЕШЕН в бизнеса с недвижими имоти, като бъде по-смел да взима ЕКСКЛУЗИВНИ ПРАВА и развие уменията да прилага техниките на ЕКСКЛУЗИВНИТЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ.
Без значение дали си начинаещ брокер или брокер с опит, този семинар ще отключи ТВОЯ ПОТЕНЦИАЛ ЗА УСПЕХ, УВЕРЕНОСТ И НОВИ УМЕНИЯ.
Този семинар ще промени ТВОЯТА НАГЛАСА.
Част от въпросите, на които ще си отговориш:
- Как да печелиш повече и клиентите ти да получават повече?
- Как да си подготвен и какъв още да бъдеш?
- Как да се справяш с възраженията на клиентите?
- Какво е това „клиент“ и кой застава пред теб?
- Какво не трябва да правиш?
- Как да си по-бърз и печеливш?
- Какво прави вътрешният саботьор?
- Кои са правилните въпроси?
- Как се печелят ексклузивите?
- Какво стои в началото, по пътя и към края на ексклузивния процес?
- Каква е тайната на успеха при ексклузивите?
- А после, какво?
……..и много, много други, в които ще бъдеш въвлечен, за да продължиш като ПОБЕДИТЕЛ!
Обединяваме международните успешни практики с българската реалност, като добавяме и нашия повече от 30 години успешен професионален опит.
Двудневен тренинг
Огледалото между AI и човека - как да си взаимодействат двата интелекта за силен и успешен бизнес и ефективни продажбени процеси
Съвместен тренинг с Бетина Цветкова
Този тренинг ще погледне на човека и изкустения интелект през различен ъгъл. Ще създадем холиситичен паралел и ще очертаем потенциала на технологичните възможности.
- Свързаност
- Взаимозаменяемост
- Заместване на операции и процеси
- Ценни инструменти за копирайтинг
- Създаване на съдържание
- 9 Х за създаване на успешна продажбена фуния
Полудневен тренинг
Правилно определяне на офертна цена на недвижим имот и експертно консултиране
Полудневно обучение за търговци на имоти с малък или недостатъчен опит в ценообразуването на имоти.
Сделки с еднофамилни къщи, цели сгради и поземлени имоти
Фокусирано обучение за търговци на имоти, които търсят практическа насоченост в сектор сгради и поземлени имоти в населени места. Желателно е да имат професионален опит при сделки с имоти.
Продажба и маркетинг на луксозни имоти
Фокусирано обучение по заявка. Прилагане на международни практики. Обучението включва и индивидуален менторски или коучинг подход с всеки участник в зависимост от нуждите.
Стартова подготовка на лица, които сега навлизат в бизнеса с недвижими имоти – начинаещи брокери
Обучение за лица без опит - начинаещи търговци на имоти. Включва различни модули, обхващащи необходимостта от комплексни знания и изграждането на разнообразни умения.
Управления на взаимоотношения в екипи
Менторска и коучинг програма по корпоративна заявка.
Участие в организации и сертифициране
