МАСТЪР КЛАС ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ ЗА УБЕЖДАВАЩА КОМУНИКАЦИЯ И ЕФЕКТИВНИ ПРОДАЖБИ
– Дата и час: По съгласуван график –
Локация: В цялата страна
БОНУС: Коучинг и NLP подкрепа на тренинга
Интензивен еднодневен тренинг с практическа насоченост
Цялостна концепция за въздействие обединена в единна система, който превръща всяка среща в осъзнат процес на създаване на стойност и включва:
- стратегическо мислене
- емоционална интелигентност
- психология на клиента
- доказани механизми за влияние
Програмата е изградена върху философията на „Мисленето зад резултата“ – идеята, че резултатите никога не започват от думите, а от начина на мислене.
Програмата обединява философия, практика и поведение, превърнати в преживяване, което променя начина, по който участниците виждат себе си и ролята си в пазара.
Продажбата не е техника, а поведенческо отражение на вътрешна яснота, увереност и лидерство.
След тренинга участниците се чувстват по-уверени, по-осъзнати и по-вдъхновени — готови да влияят, да водят и да постигат резултати с лекота. Тренингът променя кой си в разговора.
КАКВО РАЗВИВА ОБУЧЕНИЕТО
Кой е лекторът ?
РАДОСЛАВ БЛАГОЕВ
Бизнес консултант, треньор по продажби и автор на бестселъри. Повече от десетилетие работи с предприемачи, търговци и екипи от различни индустрии, за да им помогне да изграждат устойчиви резултати чрез промяна в мисленето и поведението.
Неговият подход се отличава с едно ключово убеждение:
„Продажбата не започва от думите, а от начина, по който човек мисли, възприема себе си и стойността, която създава.“
Създател на методологията „Мисленето зад резултата“. Тази методология разглежда продажбата като отражение на вътрешното състояние на търговеца – увереност, яснота, смисъл и лична отговорност.
АВТОР НА КНИГИТЕ:
- „Хвани Жокера“ и „Хвани Жокера 2“ – за влияние, комуникация и стойност;
- „Ти водиш“ – за лидерство и лична отговорност;
- „Бизнес над червената линия“ – за устойчиви бизнес модели;
- „Level up“ – първата книга на автора.
Целта на Радослав не е да учи хората как да „продават повече“, а как да влияят по-зряло, да изграждат доверие и да създават стойност, която клиентът разпознава и избира.
ПРОГРАМА
09:30 - 11:00
МОДУЛ 1: Мислене, емоция и комуникация
(философията от „Мисленето зад резултата“ в действие)
- Пробуждане на правилното мислене
- Психология на клиента и човешкото поведение
- Емоциите като движеща сила на решенията
- Цена срещу потребителско преживяване
- Как се създава възприятие за стойност
- Елементите на ефективната продажба:
любопитство, страх, щастие, доверие, егоизъм - Продажба чрез преживяване
- Ролята на търговеца, когато клиентът казва „НЕ“
- Видео демонстрации и ролеви игри
11:00 - 11:15
КАФЕ – ПАУЗА
11:15 - 12:45
ПРОДЪЛЖЕНИЕ НА МОДУЛ 1:
- Въпросите, които отключват реалните мотиви
- Управление на самоограниченията
- Грижа за личната уникалност
- Социалният капитал като инструмент
12:45 - 13:45
ОБЕДНА ПОЧИВКА
13:45 - 15:00
МОДУЛ 2: Лостове и механизми за влияние
- Влияние чрез емоция и доверие
- Типове клиенти и адаптивна комуникация
- Златни правила на убеждаването
- Механизми за въздействие в разговор
- Уникални търговски послания
- Упражнение „Хвани Жокера“
- Видео демонстрации и ролеви игри
15:00 - 15:15
КАФЕ -ПАУЗА
15:15 - 17:00
ПРОДЪЛЖЕНИЕ НА МОДУЛ 2:
- Практика и симулации
- Работа с възражения без конфронтация
- Дискусия и казуси
- Финал: от мислене към резултати
Коучинг и NLP асистиране
ИРЕНА ПЕРФАНОВА
CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC, Realtor®, Оценител, Медиатор, Сертифициран Коуч, MEng, MSc.
Бизнес консултант, ментор, треньор по бизнес преговори и продажби, Life & NLP Coach, Инженер по вътрешна архитектура, Икономист по бизнес с недвижими имоти. Професионалист с 32 годишен богат опит в сферата на недвижимите имоти, професионален треньор повече от 13 години, 19 години лидерски опит в управлението на местни и международни НПО организации, 6 години опит като Coach.
Ирена е Председател на REM Advisory Group към Committee on Energy, Urban Development, Housing and Land Management, UNECE. Участник в доклади на ООН за анализи и препоръки за устойчиво развитие на населените места и достъпност на жилищата.
Активен участник в B2B и B2C продажби и комуникации. Обслужва корпоративни и индивидуални клиенти по целенасочен подход спрямо конкретно възлагане.
Ирена е преминала през едни от най-високо ценените американски професионални обучения в сферата на недвижимите имоти, включително за професионален треньор, с доказан опит в прилагането на знанията. Чест гост в телевизионни предавания като пазарен анализатор и панелист в конференции за имоти.
Ценен и утвърден лектор по Бизнес преговори и търговски сделки с недвижими имоти. Като професионалист с богат сценичен опит пред публика и камера работи с клиенти и по изграждане на презентационни умения.
Разработчик на Международна менторска програма за Брокери на недвижими имоти.
„Life is about management of energy. Where you place your attention is where you place your energy.“
ФИРМЕН
Корпоративен тренинг за една компания или холдинг. Броят на участниците се съгласува допълнително.
-
Заявката за провеждане на тренинга се прави поне 45 дни преди желаните дати.
-
Цената се договаря в зависимост от броя на участниците в тренинга.
-
Всеки участник получава сертификат за завършен тренинг.
-
За поет ангажимент за извършване на тренинга се приема авансово извършено 100% плащане на договоорената цена. Плащането следва да бъде извършено не по-късно от 30 дни преди желаните дати за провеждане на тренинга.
-
Мястото за провеждане на тренинга се съгласува между клиента и организаторите на тренинга и следва да отговаря на определени изисквания на организатора за разпределение, осветеност, техническо обезпечаване. Залата с техническото оборудване за провеждане на събитието, храна и напитки за кафе-паузи и обяди се заплащат изцяло от клиента.
Препоръки
Кадри от наши събития
