ДВУДНЕВЕН МАСТЪР КЛАС ЗА БРОКЕРИ НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ
Резултатно ориентирана международна система за изграждане на доверие и реализиране на сделки
– Дата: 11-12 ЮНИ 2026г. –
Локация: гр.Бургас, 13:00 – 18:00 часа / 9:30 – 14:30 часа
БОНУС: Коучинг и NLP подходи за интерактивни ситуации
Интензивен двудневен тренинг с практическа насоченост за работа с купувачи и продавачи
Този тренинг ще ви предостави цялостна концепция за това как да печелите ексклузивни договори, да изграждате ексклузивни взаимоотношения и да реализирате успешни сделки. От идеята за ексклузивното представителство до създаването на трайни взаимоотношения с доволни клиенти – целият път пречупен през призмата на:
- резултатната ориентираност
- човешкото мислене
- емоционалната нагласа и убежденията
- нуждите, заблудите и саботажът
- трудните клиенти
- успехите и провалите
- идентифицирането на възраженията и справянето с тях
- идентифициране на истината и лъжата
- информираност и квалификация на клиента
- професионалните подходи
- професионалните инструменти и ангажираност
- очакванията на клиента и брокерския отклик
- клиентският профил
- изграждането на доверие
- печеленето на договори
- допусканите грешки
- личната мотивация
- професионалната компетенция
- твоята идентичност
- на кой пазар си позициониран и каква роля играеш
- поставянето на намерение и оставането във фокус
- структурирането на бизнеса
- дигитализацията
- маркетинговите подходи
- статистиките
- договорните отношения
- препоръките
- печеленото на нови клиенти
- бързите подходи за успешен старт
Част от въпросите, на които ще си отговориш
- Как да печелиш повече и клиентите ти да получават повече?
- Как да си подготвен и какъв още да бъдеш
- Как да се справяш с възраженията на клиентите?
- Какво е това „клиент“ и кой застава пред теб?
- Какво не трябва да правиш?
- Как да си по-бърз и печеливш?
- Какво прави вътрешният саботьор?
- Кои са правилните въпроси?
- Как се печелят ексклузивите?
- Какво стои в началото, по пътя и към края на ексклузивния процес?
- Каква е тайната на успеха при ексклузивите?
и много други, в които ще бъдеш въвлечен, за да продължиш като ПОБЕДИТЕЛ!
След тренинга участниците са подготвени за смели крачки към приоритетна работа с ексклузивни права. Преминалите през тренинга споделят увеличени бизнес резултати, по-високо ниво на осъзнаване, по-ясна представа за процесите и по-високо ниво на вдъхновение за постигане на резултати.
Участниците ще преминат от случайни сделки към структуриран ексклузивен бизнес модел, който генерира доверие, контрол и реални резултати.
КАКВО РАЗВИВА ОБУЧЕНИЕТО
УВЕРЕНОСТ И ИНТУИТИВНОСТ
- Различаваш подвеждащото поведение на клиента
- Подбираш правилно с кого и как да работиш, а не да намираш клиент
- Познаваш процесите, капаните и възможностите
- Знаеш как да изграждаш доверие и да се позиционираш като доверен партньор, а не като изпълнител
- Можеш да предвидиш кога би загубил „мача“
НОВИ УМЕНИЯ И ПОДХОДИ
- Справяне със саботажа в теб и този на клиента
- Система за изграждане на доверие
- Водене на срещи с ясна структура и контрол
- Система за превръщане на ексклузивите в реална сделка
- Как да се излезе от хаотични сделки към предвидим бизнес
- Как да се увеличи продуктивността без да се работи повече
Двама лектори с по над 32 години практически опит
ИРЕНА ПЕРФАНОВА
CCIM, CPM, CIPS, CLHMS, TRC, ABR, SRS, FIREC, Realtor®, Оценител, Медиатор, Сертифициран Коуч, MEng, MSc.
Бизнес консултант, ментор, треньор по бизнес преговори и продажби, Life & NLP Coach, Инженер по вътрешна архитектура, Икономист по бизнес с недвижими имоти. Професионалист с 32 годишен богат опит в сферата на недвижимите имоти, професионален треньор повече от 13 години, 19 години лидерски опит в управлението на местни и международни НПО организации, 6 години опит като Coach.
Ирена е Председател на REM Advisory Group към Committee on Energy, Urban Development, Housing and Land Management, UNECE. Участник в доклади на ООН за анализи и препоръки за устойчиво развитие на населените места и достъпност на жилищата.
Активен участник в B2B и B2C продажби и комуникации. Обслужва корпоративни и индивидуални клиенти по целенасочен подход спрямо конкретно възлагане.
Ирена е преминала през едни от най-високо ценените американски професионални обучения в сферата на недвижимите имоти, включително за професионален треньор, с доказан опит в прилагането на знанията. Чест гост в телевизионни предавания като пазарен анализатор и панелист в конференции за имоти.
Ценен и утвърден лектор по Бизнес преговори и търговски сделки с недвижими имоти. Като професионалист с богат сценичен опит пред публика и камера работи с клиенти и по изграждане на презентационни умения.
Разработчик на Международна менторска програма за Брокери на недвижими имоти.
ДОБРОМИР ГАНЕВ
CIPS, SRS, MSc.
Магистър по икономика и управление на индустрията, предприемач, лектор, ментор, мотиватор, основател на компаниии в сферата на недвижимата собственост. 32-годишен богат управленски опит, както и респектираща история в сектор недвижими имоти. Автор на многобройни публикации, статии и интервюта по теми, свързани с индустрията и пазара на недвижими имоти.
Квалифициран в бизнес планиране, стратегическо управление, мотивиране на екипи, продажбени техники, управление на активи, статистически анализи, маркетинг и реклама, бизнес стратегии и др.
Преминал през докторска програма към Икономически Университет Варна, проф. направление Икономика-Строителство и недвижима собственост 2019-2021г.;
Хоноруван асистент към Катедра „Бизнес, инвестиции, недвижими имоти“ Икономически Университет – Варна;
Арбитър към Софийски Арбитражен Съд/ „Международна
Асоциация за Правосъдие и Арбитраж“;
Ментор в програмите на Mentor The Young. Член на Mentor The Young Alimni
Лектор, модератор в едни от най-значимите събития за имоти и икономика BalRec, Residential Forum, Шумът на парите, Moite Pari, NexStay, NextHome Black Sea, Inspire to Higher, SIMExpo.
ПРОГРАМА
13:00 - 18:00
ДЕН 1: Три модула
- Основи на ексклузивните взаимотношения
- Пазарни специфики
- Измерване на личния потенциал
- Ситуационни подходи
- Интеграция
- Международен опит
- Идентифициране на клиенти
- От мислене към действие
- Статистики
14:30 - 14:45
КАФЕ – ПАУЗА
Осигурена от организатора
16:15 - 16:45
КАФЕ – ПАУЗА
Осигурена от организатора
09:30 - 14:30
ДЕН 2: Три модула
- Договорни взаимоотношения
- Изграждане на доверие
- Справяне с възражения
- Стратегии на ексклузивните взаимоотношения
- Тактики за успеваемост
- Индивидуален подход
- Игрови модели
- Осъзнатости
- Маркетингови инструменти
- Сертификация
11:00 - 11:15
КАФЕ -ПАУЗА
Осигурена от организатора
12:45 - 13:00
КАФЕ -ПАУЗА
Осигурена от организатора
„Life is about management of energy. Where you place your attention is where you place your energy.“
ЛИЧЕН
за индивидуални участници, нови лица за ASK UA
-
160 Евро = 313,93 Лева
-
Ранна - до 20.05.2026г.
-
Късна - 21.05 - 08.06.2026г.
-
За един участник
-
Регистрацията се валидира след извършено плащане.
ФИРМЕН
за трима или повече участници от една компания или холдинг
-
145 Евро = 283,60 Лева
-
Ранна - до 20.05.2026г.
-
Късна - 21.05 - 08.06.2026г.
-
3+ участника от една фирма
-
Регистрацията се валидира след извършено плащане.
ALUMNI CLUB
за участници със сертификати от други събития на ASK UA
-
125 Евро = 244,48 Лева
-
Ранна - до 20.05.2026г.
-
Късна - 21.05 - 08.06.2026г.
-
Алумни член
-
Регистрацията се валидира след извършено плащане.
Препоръки
Регистрация за събитието
Кадри от наши събития
